PERSONAL TRAINER ACADEMY · 2025
莊教練｜線上課程
錄製手冊
給想要透過錄製線上課程，系統化傳遞健身教學價值的你——
這份手冊告訴你：每一堂課怎麼準備、怎麼說、怎麼錄。
| 錄製格式 | 出鏡 + 投影片混合 |
| 每堂長度 | 5–10 分鐘（短精華型） |
| 目標學員 | 想提升業績的健身教練 |
| 課程章節 | Ch1 排課技術 ／ Ch2 銷售話術 ／ Ch3 創業規劃 |
| 總堂數 | 13 堂（含三章前言） |
■ 錄製前必讀：給莊教練的話
這份手冊的設計原則很簡單：照著走就能錄出一堂好課。每一堂課的腳本都告訴你「什麼時間點說什麼、螢幕上要放什麼、鏡頭前要做什麼」。你的工作就是把你在健身房對學員說的話，再對著鏡頭說一遍——只是這一次，全臺灣的健身教練都能聽到。
▌ 錄製黃金原則
| 每堂課只講一件事——不要貪心，講太多反而讓學員記不住 |
| 開場 30 秒決定學員要不要繼續看——一定要有鉤子句（見各課腳本） |
| 說話像對一個真實的學員說，不要像在「唸稿」 |
| 出鏡時眼神看鏡頭，不要看螢幕——對方感受得到你有沒有在看他 |
| 投影片切換時說出關鍵字，不要沉默讀文字 |
| 每堂課結尾給一個「行動指令」——讓學員有事可做 |
▌ 設備最低需求
| 攝影機 | 手機架好即可（iPhone / Android 後鏡頭，橫向 1080p） |
| 麥克風 | 建議使用領夾式小麥（價格約 NT$500–1500），避免環境噪音 |
| 燈光 | 面對窗戶或補光燈，確保臉部亮度均勻，避免逆光 |
| 背景 | 健身房器材區最佳；或素色牆面加一塊白板 / 易拉架 |
| 投影片 | PowerPoint 或 Google 簡報，深色底（建議使用提供的模板） |
| 剪輯 | CapCut（免費，手機/電腦皆可）——字幕、轉場、去背一鍵完成 |
▌ 一堂課的標準結構（5–10 分鐘）
| 時間 | 教練說 / 做 | 拍攝提示 |
| 0:00–0:30 | 【鉤子開場】說出今天學完能解決什麼問題 | 出鏡，靠近鏡頭，有力量感 |
| 0:30–1:30 | 【建立共鳴】說出學員常見痛點或錯誤 | 出鏡，可搭配 B-roll 健身房畫面 |
| 1:30–5:00 | 【核心內容】逐點講解，搭配投影片圖解 | 切換至投影片，教練聲音持續 |
| 5:00–6:30 | 【實例／數據】引用真實案例或數字強化說服力 | 回到出鏡，展示 INBODY 或照片 |
| 6:30–7:30 | 【行動指令】告訴學員這堂課後要做哪一件事 | 出鏡，直視鏡頭，語氣堅定 |
| 7:30–8:00 | 【預告下堂】一句話說下堂課的吸引點 | 出鏡，輕鬆收尾 |
「你的學員不需要完美的攝影棚，他們需要的是真實的你、真實的案例、真實的幫助。拍好第一支，其他的就會越來越順。」
1-0 前言 ｜ 開場說明與章節預告
▌ 鉤子開場句（直接這樣說）
「如果你曾經有一個很棒的體驗課，但最後學員說『我回去想想』然後就消失了——這一章就是為你設計的。」
▌ 本堂腳本（約 5 分鐘）
| 時間 | 教練說 / 做 | 拍攝提示 |
| 0:00–0:30 | 說出鉤子句 | 出鏡，站在健身房器材前 |
| 0:30–1:30 | 說：「Ch1 會帶你學三件事：怎麼分析學員、怎麼排課、怎麼讓數據說話。」 | 切換投影片：三點條列 |
| 1:30–3:30 | 分享一個真實的「學員消失」案例，說明問題出在哪 | 回到出鏡，輕鬆對話感 |
| 3:30–4:30 | 預告三堂課能解決的具體問題 | 投影片：Ch1 課程大綱圖 |
| 4:30–5:00 | 行動指令：「先去想一個你印象最深的體驗課學員，帶著這個人進入第一堂課。」 | 出鏡收尾 |
▌ 投影片建議
| 第 1 張：章節標題 + 三個核心問題（你是否有這些困擾？） |
| 第 2 張：Ch1 課程地圖（1-1 分析 → 1-2 排課 → 1-3 追蹤） |
| 第 3 張：莊教練簡介 + 一個代表性學員成果數字 |
1-1 學員需求分析 ｜ 三步評估法
▌ 鉤子開場句
「你知道為什麼有些教練一眼就能設計出讓學員愛上的課表嗎？不是因為他運動知識比你多——是因為他比你更懂這個學員。」
▌ 本堂腳本（約 8 分鐘）
| 時間 | 教練說 / 做 | 拍攝提示 |
| 0:00–0:30 | 說出鉤子句 | 出鏡，站姿有力，靠近鏡頭 |
| 0:30–2:00 | 講「步驟一：評估運動能力」——年齡/體態/病史/運動史，這四樣決定你的強度起點 | 投影片：四個評估維度圖示 |
| 2:00–4:00 | 講「步驟二：調整運動強度」——呼吸急促/次數完成度/組間感受，是你的三個即時儀表板 | 出鏡，可搭配示範動作 B-roll |
| 4:00–6:00 | 講「步驟三：姿勢評估」——膝蓋最常見，但不是不能練，是調整角度 | 投影片：常見問題 + 解決方案 |
| 6:00–7:30 | 舉一個真實案例（體重壯但體力差的學員） | 出鏡，用說故事的語氣 |
| 7:30–8:00 | 行動指令：「下次體驗課，用這三個步驟寫下你的觀察筆記。」 | 出鏡收尾 |
▌ 重點數據（放在投影片上）
▌ 投影片建議
| 第 1 張：三步驟流程圖（Step1 評估 → Step2 調整 → Step3 姿勢） |
| 第 2 張：運動能力四維度（年齡 / 體態 / 病史 / 運動史） |
| 第 3 張：強度調整三指標（呼吸 / 次數 / 感受） |
| 第 4 張：常見姿勢問題 + 解法（膝蓋問題調角度示意圖） |
| 第 5 張：本課行動指令 |
1-2 排課流程設計 ｜ 大肌群優先邏輯
▌ 鉤子開場句
「排課不是把動作隨便湊在一起——排課是一種策略。策略對了，學員每堂課都有進步；策略錯了，學員三個月都沒感覺，然後不續約。」
▌ 本堂腳本（約 9 分鐘）
| 時間 | 教練說 / 做 | 拍攝提示 |
| 0:00–0:30 | 鉤子開場 | 出鏡 |
| 0:30–2:30 | 大肌群優先（腿/背/胸）→ 小肌群（二頭/三頭/腹）。原因：大肌群耗能多，先練效益最大 | 投影片：肌群分類圖 |
| 2:30–4:30 | 一週 1-2 堂課程規劃範本：1 堂 / 2 堂 / 4 堂的不同安排 | 投影片：週課表範本（表格） |
| 4:30–6:30 | 肌力 vs 肌耐力的選擇：增重→大重量少次數；減脂→中低重量高次數 | 出鏡 + 投影片對比圖 |
| 6:30–8:30 | 示範一份真實的 50 分鐘課表範本 | 投影片：完整課表範例 |
| 8:30–9:00 | 行動指令：「現在拿出紙筆，為你最近一個學員寫一份本週課表草稿。」 | 出鏡收尾 |
▌ 投影片建議
| 第 1 張：大肌群 vs 小肌群分類圖（可用人體肌肉圖配色） |
| 第 2 張：週課表範本（一週 1 / 2 / 4 堂三種版本對比表格） |
| 第 3 張：肌力 vs 肌耐力對比表（重量、次數、適合目標） |
| 第 4 張：50 分鐘課表完整範例（含動作、組數、次數、休息時間） |
1-3 效率訓練與進展追蹤 ｜ 用數據說話
▌ 鉤子開場句
「你的專業不是你說你有多厲害——是你的學員的 INBODY 數據替你說話。」
▌ 本堂腳本（約 8 分鐘）
| 時間 | 教練說 / 做 | 拍攝提示 |
| 0:00–0:30 | 鉤子開場 | 出鏡，拿著 INBODY 報告單當道具 |
| 0:30–2:30 | INBODY 三大指標：肌肉量 / 體脂肪 / 內臟脂肪——每個對應什麼訓練目標 | 投影片：INBODY 示意圖 + 三指標說明 |
| 2:30–5:00 | 三個月里程碑計畫：第 1 月適應 → 第 2 月提升 → 第 3 月展示成果 | 投影片：里程碑時間軸圖 |
| 5:00–7:00 | 停滯期應對：改角度/速度/次數，讓肌肉接受新刺激 | 出鏡說明，語氣鼓勵 |
| 7:00–7:30 | 真實案例：「38 天減 6.5 公斤體脂——這不是奇蹟，是正確模組的結果。」 | 出鏡 |
| 7:30–8:00 | 行動指令：「這週帶你的一個學員去做 INBODY，存好數字，30 天後再比一次。」 | 出鏡收尾 |
2-0 前言 ｜ 讓客戶主動想買你的課
▌ 鉤子開場句
「很多教練教得好，卻不擅長銷售。但其實你不需要學『賣東西』——你只需要讓他『感受到』你能幫他。」
▌ 本堂腳本（約 5 分鐘）
| 時間 | 教練說 / 做 | 拍攝提示 |
| 0:00–0:30 | 鉤子開場句 | 出鏡 |
| 0:30–2:00 | 說明 Ch2 核心邏輯：體驗式銷售——不是你說，是他感受到 | 投影片：Ch2 結構圖 |
| 2:00–4:00 | 問學員：「你上一次體驗課結束時，你有沒有主動問他要不要繼續？」引發反思 | 出鏡，輕鬆語氣 |
| 4:00–4:30 | 預告後續四堂課的內容與行動 | 投影片：課程地圖 |
| 4:30–5:00 | 行動指令：「想一個最近沒有成交的體驗課——帶著那個疑惑進入下一堂課。」 | 出鏡收尾 |
2-1 了解客戶需求與心態 ｜ 讓他先說
▌ 鉤子開場句
「你有多少次是一走進健身房就開始介紹自己的課程方案？這堂課告訴你：讓他先說，你後說，成交率馬上提升。」
▌ 本堂腳本（約 8 分鐘）
| 時間 | 教練說 / 做 | 拍攝提示 |
| 0:00–0:30 | 鉤子開場 | 出鏡 |
| 0:30–2:30 | 「讓他說、你聽」的核心邏輯——先閒話家常（家庭/工作/興趣），再自然切入「什麼讓你想來健身？」 | 出鏡，模擬對話感 |
| 2:30–5:00 | 示範五個黃金問句。重點：第五題「如果三個月後你的身材有明顯改變，生活會有什麼不同？」 | 投影片：五個問句列表 |
| 5:00–7:00 | 80/20 需求分布：80% 減重、20% 增重——不同需求、不同策略 | 投影片：需求分布圖 |
| 7:00–7:30 | 禁忌：不要急著報價，不要幫他說「可以自己練」 | 出鏡，語氣明確 |
| 7:30–8:00 | 行動指令：「這週和一個新朋友練習這五個問句。」 | 出鏡收尾 |
▌ 投影片：諮詢五個黃金問句（直接貼到投影片）
| 問句 1：「你之前有健身或運動的習慣嗎？大概多久了？」（了解運動史） |
| 問句 2：「身體有沒有什麼舊傷、手術記錄，或者醫生提醒要注意的事？」（了解健康狀況） |
| 問句 3：「你最想改變的是什麼？」（找出核心動機） |
| 問句 4：「之前自己練過但沒達到目標嗎？你覺得原因是什麼？」（建立聘用教練必要性） |
| 問句 5：「如果三個月後你的身材有明顯改變，那對你的生活會有什麼不同？」（引發情感動機） |
2-2 話術與溝通技巧 ｜ 點燃購買慾望
▌ 鉤子開場句
「你說的每一句話，都在幫你成交——或者在幫你失去這個客戶。這堂課教你說對的話。」
▌ 本堂腳本（約 9 分鐘）
| 時間 | 教練說 / 做 | 拍攝提示 |
| 0:00–0:30 | 鉤子開場 | 出鏡 |
| 0:30–3:00 | 話術三層次框架：外在體態 → 健康數據 → 生活品質。逐層遞進，讓學員在腦中浮現畫面 | 投影片：三層次金字塔圖 |
| 3:00–5:30 | 「客製化」話術核心：「我不賣制式課程，我為你量身打造。」說明為什麼這句話有效 | 出鏡，可站起來走動，增加活力 |
| 5:30–7:30 | 四個話術地雷：太胖/太瘦不要說、否定過去做法、過早報優惠、說「可以自己練」 | 投影片：地雷清單（紅色標示） |
| 7:30–8:30 | 示範一段正確的諮詢對話（角色扮演方式） | 出鏡，用對話示範 |
| 8:30–9:00 | 行動指令：「把你最常說的三句話寫下來，對照今天的內容，看有哪句需要換掉。」 | 出鏡收尾 |
2-3 體驗式銷售技巧 ｜ 讓他在流汗中決定買單
▌ 鉤子開場句
「體驗課不是測試學員的身體——是你展示專業的舞台。每一個細節都在替你銷售。」
▌ 本堂腳本（約 9 分鐘）
| 時間 | 教練說 / 做 | 拍攝提示 |
| 0:00–0:30 | 鉤子開場 | 出鏡，站在健身房空間 |
| 0:30–3:00 | 體驗課三階段：Phase 1 先聊（10 分）→ Phase 2 訓練峰值體驗（40 分）→ Phase 3 INBODY + 課程方案（10 分） | 投影片：三階段時間軸 |
| 3:00–5:00 | 重點講 Phase 2：如何設計「峰值體驗」——讓他感受到最佳痠脹感 + 成就感 | 出鏡，可搭配示範畫面 |
| 5:00–7:00 | Before & After 策略：累積 5-10 個真實案例數據 + 照片/影片，如何在體驗課後自然展示 | 投影片：Before & After 呈現方式 |
| 7:00–8:30 | 「讓他靠著愉悅體驗引發對課程的想要——成交是自然發生的，不是你去推的。」 | 出鏡，語氣輕鬆自信 |
| 8:30–9:00 | 行動指令：「下一次體驗課，用三階段記錄你做了什麼、學員說了什麼。」 | 出鏡收尾 |
2-4 案例分享 ｜ 讓真實故事替你說話
▌ 鉤子開場句
「數字讓人相信你，故事讓人記住你。這堂課用三個真實案例，幫你建立『案例庫』的思維。」
▌ 本堂腳本（約 8 分鐘）
| 時間 | 教練說 / 做 | 拍攝提示 |
| 0:00–0:30 | 鉤子開場 | 出鏡 |
| 0:30–3:00 | 案例一：32 堂的意外成交。重點：當下調降強度 → 學員感受到你的敏感度 → 報名 32 堂 | 出鏡，說故事語氣 |
| 3:00–5:30 | 案例二：38 天減 6.5 公斤體脂。重點：客製化模組 vs 自己練兩年只減 0.2 公斤 | 投影片：兩種結果對比 |
| 5:30–7:30 | 案例三：45kg 增重到 70kg。重點：正向鼓勵 + 輔助完成 = 學員潛力超乎想像 | 出鏡，語氣充滿能量 |
| 7:30–8:00 | 行動指令：「現在寫下你最印象深刻的一個學員成果，整理成一個可以在諮詢時講的故事。」 | 出鏡收尾 |
3-0 前言 ｜ 從教練到老闆的思維升級
▌ 鉤子開場句
「你是一個每小時賣體力的教練，還是一個打造系統、讓系統替你賺錢的老闆？這一章，決定你的答案。」
▌ 本堂腳本（約 5 分鐘）
| 時間 | 教練說 / 做 | 拍攝提示 |
| 0:00–0:30 | 鉤子開場 | 出鏡，語氣有野心感 |
| 0:30–2:00 | 說明 Ch3 三個核心：資金 / 空間 / 收費模式 | 投影片：三角架構圖 |
| 2:00–4:00 | 問觀眾：「你夢想中的健身房長什麼樣子？」然後說：「這章幫你把它規劃出來。」 | 出鏡，輕鬆但有力 |
| 4:00–4:30 | 分享一個教練成功開設工作室的起步故事 | 出鏡，說故事 |
| 4:30–5:00 | 行動指令：「拿出一張紙，畫出你夢想健身房的平面圖——不管多粗糙都可以。」 | 出鏡收尾 |
3-1 健身房創業規劃 ｜ 資金 + 空間的黃金公式
▌ 鉤子開場句
「銀彈不足是創業失敗的第一名原因。這堂課告訴你：要準備多少錢、怎麼準備、怎麼不讓自己燒乾。」
▌ 本堂腳本（約 10 分鐘）
| 時間 | 教練說 / 做 | 拍攝提示 |
| 0:00–0:30 | 鉤子開場 | 出鏡 |
| 0:30–3:00 | 資金黃金法則：總資金 100% = 啟動 50% + 營運 30% + 行銷 20% | 投影片：資金分配圓餅圖 |
| 3:00–5:00 | 政府青年創業貸款：低利率補充資金的申請方向 | 投影片：申請資源說明 |
| 5:00–7:30 | 空間四大區域設計：固定器材區 / 自由重量區 / 放鬆區 / 置物淋浴。每個區域的坪效設計邏輯 | 投影片：平面圖範例 |
| 7:30–9:30 | 氛圍設計三要素：防火地墊 / 鏡子比例 / 廣告燈光——讓走進來的人留下來 | 出鏡，可搭配實際健身房照片 |
| 9:30–10:00 | 行動指令：「查看三家你欣賞的健身房，記下你注意到的空間設計細節。」 | 出鏡收尾 |
3-2 健身房營運模式設計 ｜ 三條收入線
▌ 鉤子開場句
「只有一條收入線的健身房，是脆弱的。這堂課教你建立三條穩定的現金流來源。」
▌ 本堂腳本（約 9 分鐘）
| 時間 | 教練說 / 做 | 拍攝提示 |
| 0:00–0:30 | 鉤子開場 | 出鏡 |
| 0:30–3:00 | 核心收入：私人教練課。定價策略 + 包套設計（課程+會籍/贈品/按摩）。如何讓學員自然續課 | 投影片：包套設計範本 |
| 3:00–5:30 | 擴張收入：團體課。雙人課（夫妻/朋友）、5-12 人小團體、企業員工健康訓練 | 出鏡說明，搭配實例 |
| 5:30–7:30 | 加值收入：技術型服務。筋膜刀 / 運動按摩 / 整復調理——學一個技能，開一條收入線 | 投影片：技能 + 收費範例 |
| 7:30–8:30 | 競賽型活動：減脂競賽 / 增肌挑戰——群體動力 + 最強口碑行銷工具 | 出鏡，語氣有熱情 |
| 8:30–9:00 | 行動指令：「計算你現在每個月的教練收入，想想哪一條新的收入線最容易啟動。」 | 出鏡收尾 |
3-3 陌生引流與品牌打造 ｜ 讓陌生人主動找你
▌ 鉤子開場句
「你的技術再好，沒人知道你，就沒有生意。這堂課告訴你如何讓陌生人認識你、信任你、走進你的健身房。」
▌ 本堂腳本（約 8 分鐘）
| 時間 | 教練說 / 做 | 拍攝提示 |
| 0:00–0:30 | 鉤子開場 | 出鏡 |
| 0:30–2:30 | 短影音內容行銷：每週 3-5 支教學影片——訓練技巧 / 學員成果 / 飲食觀念。讓陌生人先認識你的專業 | 出鏡，可搭配手機/錄製畫面 |
| 2:30–4:30 | 口碑轉介紹計畫：「帶朋友來體驗，雙方都享優惠」——滿意的學員是你最強的業務員 | 投影片：轉介紹流程圖 |
| 4:30–6:30 | 在地合作策略：社區講座 / 企業健康日 / 學校合作——建立在地知名度 | 出鏡說明 |
| 6:30–7:30 | Before & After 廣告素材：將真實成果製作成 FB/IG 廣告，精準投放目標受眾 | 投影片：廣告素材範例 |
| 7:30–8:00 | 【終章行動指令】：「選一個你今天學到的策略，這週就執行一個步驟。不要等完美，先開始。」 | 出鏡，直視鏡頭，語氣堅定有力 |
「所有的幸運都是努力打造出來的。當你累積了足量的學員成果，成交會越來越輕鬆——因為你讓數字說話，讓成果為你行銷。」
◎ 錄製前 Checklist
| 確認腳本：對照本手冊，把今天要講的三到五個要點寫在便利貼上 |
| 環境確認：背景整潔（健身房器材最佳），燈光打在臉上（面窗或補光燈） |
| 設備確認：手機橫向、充電 80% 以上、飛航模式（避免來電打斷） |
| 麥克風確認：領夾麥接好，說一段話試音，確認沒有雜音 |
| 投影片確認：簡報在第一張待命，字型夠大（建議 36pt 以上） |
| 心理準備：深呼吸三次。你就是說話給一個好朋友聽，不是在表演 |
◎ 錄製中提醒
| 開頭 30 秒最重要——說出鉤子句，讓他知道看完能得到什麼 |
| 眼神看鏡頭，不要低頭看稿。要看稿請把稿貼在鏡頭旁邊 |
| 說錯了不要怕——停頓、深吸一口氣、重新說那一句。剪輯會處理 |
| 投影片切換時，說出關鍵字：「這裡有三個重點，第一個是……」 |
| 語速稍慢於平常說話，讓觀眾跟上你的節奏 |
| 每五分鐘確認一次錄製是否正常（燈號、麥克風指示燈） |
◎ 錄製後 Checklist
| 看一遍原始影片，確認聲音清楚、畫面穩定 |
| 用 CapCut 剪掉開頭的空拍和結尾收麥克風的聲音 |
| 加上字幕（CapCut 一鍵轉字幕），檢查繁體中文錯誤 |
| 加上片頭：課程名稱 + 堂數（例如：1-1 學員需求分析） |
| 匯出 1080p，存到指定資料夾（建議：Ch1 / Ch2 / Ch3 分資料夾） |
| 上傳到課程平台前先看一次，確認無誤再發布 |
◎ 投影片設計快速規範
| 背景色 | 深色（#0E0E0E 或深炭灰），避免純白刺眼 |
| 主色 | 金色（#C9A84C）用於標題、重點字、數字 |
| 字型 | 標題：Noto Serif TC Bold ／ 內文：Noto Sans TC Regular |
| 字級 | 標題 40pt 以上 / 副標題 28pt / 內文 24pt（在電腦螢幕前也清楚） |
| 每張原則 | 一張投影片只放一個重點，最多三個條列 |
| 動畫 | 只用淡入（Fade），避免旋轉/彈跳等花俏效果 |
◎ 13 堂課完整錄製進度表
| 01 | 1-0 Ch1 前言：開場說明與章節預告 | □ |
| 02 | 1-1 學員需求分析（三步評估法） | □ |
| 03 | 1-2 排課流程設計（大肌群優先邏輯） | □ |
| 04 | 1-3 效率訓練與進展追蹤（INBODY 應用） | □ |
| 05 | 2-0 Ch2 前言：讓客戶主動想買你的課 | □ |
| 06 | 2-1 了解客戶需求與心態（讓他先說） | □ |
| 07 | 2-2 話術與溝通技巧（點燃購買慾望） | □ |
| 08 | 2-3 體驗式銷售技巧（三階段體驗課設計） | □ |
| 09 | 2-4 案例分享（三個真實成交故事） | □ |
| 10 | 3-0 Ch3 前言：從教練到老闆的思維升級 | □ |
| 11 | 3-1 健身房創業規劃（資金與空間黃金公式） | □ |
| 12 | 3-2 健身房營運模式設計（三條收入線） | □ |
| 13 | 3-3 陌生引流與品牌打造（讓陌生人主動找你） | □ |
莊教練金牌私人教練培訓系統 · 線上課程錄製手冊 · 版本 1.0 ｜ 本手冊依實際課程需求可調整更新